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我敲开了姜总办公室的门，梁冰也从里面出来，和我打了一个照面，然后冷着脸出去了。
姜总问我，明子啊，我看你的工作计划，今天不是出去拜访客户么，怎么还没走啊？
我说我一会儿就过去，已经约好了，只是有点事，我想和姜总沟通一下。
姜总站起身子，过去给自己的杯子倒了一杯水，然后回来把杯子放在老板台上，整个人依靠在桌子上，看着我说，什么事，你说吧。
我坐在了对面的沙发上，就和我第一天来面试的时候坐的相同的位置。
我说，姜总，来公司一个多月了，我也跑了很多工程商客户，大家反应的效果也挺好，说咱们家的产品虽然比别的公司的虽然贵那么一点，但是产品质量好，也上档次，所以很多工程商在投标的时候，已经把咱们的产品写进去了，就等着中标以后，和咱们公司采购了。
姜总点点头说，没错，明子你确实做的不错，自从你来以后，把咱们公司这个薄弱的板块做的风生水起的，现在咱们的产品不管是工程商还是甲方那里都有了很好的口碑。
甲方那里？
是啊，你把产品推荐给工程商，工程商再把产品推荐给甲方，甲方那里也提前知道了咱们的产品，那么对于咱们公司一些直接跑甲方的业务员们来说，好跑多了，这样双面夹攻，两头包抄，等于你和市场部打了一个配合战，这个月市场部多签了好几单了。
我有些懵，然后问姜总。姜总，市场部和系统部的业务不是各自分开的么，系统部一般联系的都是系统工程商，这个项目不是一般都几年才能成么，对市场部有什么帮助么？
姜总说，来，我给你分析一下哈。
咱们这个产品项目的竞争还是比较大的，那么以前基本都是跑甲方，可是大多数甲方为了省心，就把所有项目给了工程商们，因为一共加起来几十个板块，咱们这个只是其中一项而已，所以，一般跑下来很难跑，所以，这些个工程商们啊，实际上也是咱们需要供应产品的乙方，但同时也是咱们公司的竞争对手。
这个产品他们进行采购，中间至少要给他们留出来百分之三十五到百分之四十的利润，加上请他们吃饭送礼的花销，同时还有一些工程师或者采购的回扣，你想想，咱们的利润里肯就没有了，有时候为了拿下这个产品供应合同，不让他们用其他公司提供的产品，甚至有时候赔钱也得供应产品。
所以，咱们真正的利润点在于直接供货给甲方，因为甲方有钱，采购起来还直接快速，有时候还会提前其他板块的产品提前安装，所以，工程公司往往提前给咱们做好了广告宣传，产品资料也提前到了他们手上，对咱们公司的产品印象深刻，再加上市场部的工作人员也及时的跑过去对接联系，自然成交率就高了！
我有点疑惑的问，可是姜总，最后甲方购买产品的价格都是一样的，他们从工程商那里采购也行，为什么要和我们采购呢？
姜总拿起了水杯，吹了吹上面的热气，然后送到嘴边，轻轻的抿了一口，呸的吐出了一根茶叶，然后意味深长的眯着三角眼问我。
明子，你是真不懂还是装不懂啊？
我有点愣愣的说，姜总，您就明说吧，我真不懂啊。
姜总转身坐在了老板椅子上，晃晃悠悠的，这时候的阳光照在了他的眼镜片上，我看到后面的眼睛一丝狡黠的目光划过，眼镜眯的更是一条缝了。
明子，现在你还是不知道为好。你就先安心的做着系统部的工作，以后你自然就慢慢的懂了。
我还是不太懂，我说姜总，这个对我来说，现在不是我最关心的问题，而是，我也忙忙叨叨一个多月了，可是您也看到了，做的看似风生水起的，可都是表面繁荣，有一些项目要等到一年后甚至三年后才能跟咱们采购，而且有的工程商还有可能中间临时变卦，更换设备，这个周期也实在太长了，我也看到了市场部他们几乎每周都有签单，可是我到现在也没有签单呢，我的努力和工作能力您也看到了，我做了很多工作，这才一个多月，我鞋子都磨坏了三双了，可也不过是表面繁荣罢了，没有实质进展。
哦，对了，您刚才一说，我也明白了一点，这不相当于，我在一直给市场部做嫁衣么？
说着说着，我有点委屈了起来，眼睛红了起来。
姜总一看我有点委屈的要哭了，站起身来，绕过老板台，过来坐在了我的旁边，然后一只手搭在我的肩膀，说，哎呀，明子，你咋还要哭了，多大的事吗，对不对！
你做的工作大家都非常认可，你看这一个月来，马总和梁经理对你的工作也很任何和配合啊。
我有点疑惑的抬头看着姜总，问，他们配合我？他们配合我什么了？我从来没有让他们帮我做过什么啊！
姜总哈哈笑着说，你来这一个多月了吧，他们不是也从来没有给你找过麻烦，使过绊子对吧。
啊？我惊愕的看着姜总，说，原来没有给我捣乱不给我先麻烦就是配合我工作了啊！
哈哈哈，姜总还是笑着说，明子啊，你还是年轻，想事情简单，做事情也冲动，你这样，明天晚上啊。我要出去见个甲方客户，请吃饭，晚上还要去唱歌，这次我带你去，等见完客户你自然就懂了，我再给你好好讲讲哈。
这样吧，你先出去忙，我也明白你来找我什么事，明天，明天哈，明天晚上我给你仔细讲，但是你别和别人提前说你明天和我一起出去的事哈，记住没？
我嗯嗯了两声，点了点头，行，姜总，我知道了。
我心想，和姜总谈事情也不差这一两天，我倒要看看他能说出什么来，正好要去客户那里的时间也快到了，我就从姜总办公室里出来了。
出了门，看到几个人围着一个外面新来的好像是送货的小伙子在那里笑呵呵的聊天，我从他们身边过去，听到技术小张说，哎，你看，那个就是咱们公司新来的小美女，据说还单身呢哈！
我一听就是在调侃我，就无奈的和他们笑了笑，拿起资料准备出发坐地铁去给一家车公庄的工程公司的赵工送资料。
走的时候和那个新来的小伙子擦肩而过，他抱着一箱子东西正要往姜总办公室里去，我们两个错身的时候差点撞上，互相笑了笑，我简单打量了一下，中等个头，一只眼睛单眼皮一只眼睛双眼皮，长的挺白，就是笑眯眯的模样，一看就是一幅好脾气，我也点头笑了笑就侧身过去了，他也就直接进到姜总办公室了。
没错，这个人就是我说的，那个世界上最好的渣男，三笑，我未来的老公。
如果能够时光穿越的话，能够回到过去的话，我想，我应该多一眼都不会看他，更不会在以后的日子里，和他有什么进一步的交集，应该是躲都躲不及，千万不要发生任何事，因为，和他的相遇，基本毁了我。
可是那会儿我不知道，时光更不会倒流，我还是乐呵呵的去给工程商送资料，姜总也怪不得是分公司的老总，他的心理疏导和说服员工真有一套，我气哄哄的进去他的办公室，出来的时候，已经忘记我进去要和他说什么了，只记得他让我明天陪他一起去见甲方的客户，这个以前我一直没有接触过，因为我属于单独的部门，我到了公司以后，姜总单独新创建的部门，... -->>
我敲开了姜总办公室的门，梁冰也从里面出来，和我打了一个照面，然后冷着脸出去了。
姜总问我，明子啊，我看你的工作计划，今天不是出去拜访客户么，怎么还没走啊？
我说我一会儿就过去，已经约好了，只是有点事，我想和姜总沟通一下。
姜总站起身子，过去给自己的杯子倒了一杯水，然后回来把杯子放在老板台上，整个人依靠在桌子上，看着我说，什么事，你说吧。
我坐在了对面的沙发上，就和我第一天来面试的时候坐的相同的位置。
我说，姜总，来公司一个多月了，我也跑了很多工程商客户，大家反应的效果也挺好，说咱们家的产品虽然比别的公司的虽然贵那么一点，但是产品质量好，也上档次，所以很多工程商在投标的时候，已经把咱们的产品写进去了，就等着中标以后，和咱们公司采购了。
姜总点点头说，没错，明子你确实做的不错，自从你来以后，把咱们公司这个薄弱的板块做的风生水起的，现在咱们的产品不管是工程商还是甲方那里都有了很好的口碑。
甲方那里？
是啊，你把产品推荐给工程商，工程商再把产品推荐给甲方，甲方那里也提前知道了咱们的产品，那么对于咱们公司一些直接跑甲方的业务员们来说，好跑多了，这样双面夹攻，两头包抄，等于你和市场部打了一个配合战，这个月市场部多签了好几单了。
我有些懵，然后问姜总。姜总，市场部和系统部的业务不是各自分开的么，系统部一般联系的都是系统工程商，这个项目不是一般都几年才能成么，对市场部有什么帮助么？
姜总说，来，我给你分析一下哈。
咱们这个产品项目的竞争还是比较大的，那么以前基本都是跑甲方，可是大多数甲方为了省心，就把所有项目给了工程商们，因为一共加起来几十个板块，咱们这个只是其中一项而已，所以，一般跑下来很难跑，所以，这些个工程商们啊，实际上也是咱们需要供应产品的乙方，但同时也是咱们公司的竞争对手。
这个产品他们进行采购，中间至少要给他们留出来百分之三十五到百分之四十的利润，加上请他们吃饭送礼的花销，同时还有一些工程师或者采购的回扣，你想想，咱们的利润里肯就没有了，有时候为了拿下这个产品供应合同，不让他们用其他公司提供的产品，甚至有时候赔钱也得供应产品。
所以，咱们真正的利润点在于直接供货给甲方，因为甲方有钱，采购起来还直接快速，有时候还会提前其他板块的产品提前安装，所以，工程公司往往提前给咱们做好了广告宣传，产品资料也提前到了他们手上，对咱们公司的产品印象深刻，再加上市场部的工作人员也及时的跑过去对接联系，自然成交率就高了！
我有点疑惑的问，可是姜总，最后甲方购买产品的价格都是一样的，他们从工程商那里采购也行，为什么要和我们采购呢？
姜总拿起了水杯，吹了吹上面的热气，然后送到嘴边，轻轻的抿了一口，呸的吐出了一根茶叶，然后意味深长的眯着三角眼问我。
明子，你是真不懂还是装不懂啊？
我有点愣愣的说，姜总，您就明说吧，我真不懂啊。
姜总转身坐在了老板椅子上，晃晃悠悠的，这时候的阳光照在了他的眼镜片上，我看到后面的眼睛一丝狡黠的目光划过，眼镜眯的更是一条缝了。
明子，现在你还是不知道为好。你就先安心的做着系统部的工作，以后你自然就慢慢的懂了。
我还是不太懂，我说姜总，这个对我来说，现在不是我最关心的问题，而是，我也忙忙叨叨一个多月了，可是您也看到了，做的看似风生水起的，可都是表面繁荣，有一些项目要等到一年后甚至三年后才能跟咱们采购，而且有的工程商还有可能中间临时变卦，更换设备，这个周期也实在太长了，我也看到了市场部他们几乎每周都有签单，可是我到现在也没有签单呢，我的努力和工作能力您也看到了，我做了很多工作，这才一个多月，我鞋子都磨坏了三双了，可也不过是表面繁荣罢了，没有实质进展。
哦，对了，您刚才一说，我也明白了一点，这不相当于，我在一直给市场部做嫁衣么？
说着说着，我有点委屈了起来，眼睛红了起来。
姜总一看我有点委屈的要哭了，站起身来，绕过老板台，过来坐在了我的旁边，然后一只手搭在我的肩膀，说，哎呀，明子，你咋还要哭了，多大的事吗，对不对！
你做的工作大家都非常认可，你看这一个月来，马总和梁经理对你的工作也很任何和配合啊。
我有点疑惑的抬头看着姜总，问，他们配合我？他们配合我什么了？我从来没有让他们帮我做过什么啊！
姜总哈哈笑着说，你来这一个多月了吧，他们不是也从来没有给你找过麻烦，使过绊子对吧。
啊？我惊愕的看着姜总，说，原来没有给我捣乱不给我先麻烦就是配合我工作了啊！
哈哈哈，姜总还是笑着说，明子啊，你还是年轻，想事情简单，做事情也冲动，你这样，明天晚上啊。我要出去见个甲方客户，请吃饭，晚上还要去唱歌，这次我带你去，等见完客户你自然就懂了，我再给你好好讲讲哈。
这样吧，你先出去忙，我也明白你来找我什么事，明天，明天哈，明天晚上我给你仔细讲，但是你别和别人提前说你明天和我一起出去的事哈，记住没？
我嗯嗯了两声，点了点头，行，姜总，我知道了。
我心想，和姜总谈事情也不差这一两天，我倒要看看他能说出什么来，正好要去客户那里的时间也快到了，我就从姜总办公室里出来了。
出了门，看到几个人围着一个外面新来的好像是送货的小伙子在那里笑呵呵的聊天，我从他们身边过去，听到技术小张说，哎，你看，那个就是咱们公司新来的小美女，据说还单身呢哈！
我一听就是在调侃我，就无奈的和他们笑了笑，拿起资料准备出发坐地铁去给一家车公庄的工程公司的赵工送资料。
走的时候和那个新来的小伙子擦肩而过，他抱着一箱子东西正要往姜总办公室里去，我们两个错身的时候差点撞上，互相笑了笑，我简单打量了一下，中等个头，一只眼睛单眼皮一只眼睛双眼皮，长的挺白，就是笑眯眯的模样，一看就是一幅好脾气，我也点头笑了笑就侧身过去了，他也就直接进到姜总办公室了。
没错，这个人就是我说的，那个世界上最好的渣男，三笑，我未来的老公。
如果能够时光穿越的话，能够回到过去的话，我想，我应该多一眼都不会看他，更不会在以后的日子里，和他有什么进一步的交集，应该是躲都躲不及，千万不要发生任何事，因为，和他的相遇，基本毁了我。
可是那会儿我不知道，时光更不会倒流，我还是乐呵呵的去给工程商送资料，姜总也怪不得是分公司的老总，他的心理疏导和说服员工真有一套，我气哄哄的进去他的办公室，出来的时候，已经忘记我进去要和他说什么了，只记得他让我明天陪他一起去见甲方的客户，这个以前我一直没有接触过，因为我属于单独的部门，我到了公司以后，姜总单独新创建的部门，... -->>
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